Location de fichier de prospection : une étape cruciale à mener avec soin
La location de fichier de prospection est une étape déterminante dont dépend en large partie la réussite de votre opération de marketing B to B. Soignez le ciblage en amont, multipliez les devis et ne vous en tenez pas à une mise en parallèle du prix final pour les comparer raisonnablement.
Location de fichier prospect : soignez le ciblage
Le prestataire de location de fichier prospect B to B doit être en mesure de vous fournir des données correspondant exactement aux critères prédéterminés. Si vous avez décidé de cibler les grands comptes lors de votre prochaine campagne de marketing direct, il vous sera essentiel de pouvoir contacter le vrai décideur. Le prestataire devra être capable de faire état dans ses divers fichiers des fonctions des décideurs, de leur niveau de décision et de leurs différentes coordonnées nominatives (adresses postales, adresses électroniques, numéros de fax et de lignes directes). Un bon professionnel de la location de fichiers B to B mettra son expertise à votre service pour vous conseiller sur le meilleur ciblage possible. La fréquentation des salons professionnels est une source de données comportementales d’une immense richesse, sans cesse renouvelée, et qui touche tous les secteurs d’activités. Ce potentiel de prospection unique est commercialisé par les plus grandes sociétés organisatrices de salons.Location du fichier de prospection : comparez ce qui est comparable !
Outre le volume, le prix de location du fichier de prospection est déterminé par plusieurs paramètres. Selon le mode de communication choisi, qu’il soit mono ou multi-canal, vous serez demandeur d’un niveau d’informations différent (coordonnées postales / téléphoniques / de télécopie / électroniques ou un couplage de ces différents éléments), et à chacun de ces niveaux correspond une tarification particulière. Le ciblage par fonctions des décideurs, taille salariale de l’entreprise, centres d’intérêts, critères géographiques, activité NAF ou salons visités joue également dans le prix de location du fichier. La technique du ciblage comportemental, très en vogue actuellement, explique aussi les différences tarifaires. Enfin, la richesse et la précision des informations divulguées (données financières, SIRET actualisés, données INSEE…) doivent être prises en considération lors de toute comparaison de devis.
