Acheter une pharmacie nécessite une démarche rigoureuse et l'assistance de professionnels

Installation de pharmacien : organisez votre recherche et analysez le marché pour acquérir la bonne officine

Votre installation de pharmacien suit une démarche rigoureuse. Vous avez défini votre projet professionnel et déterminé le chiffre d'affaires de l’officine que vous souhaitez acquérir. Vous devez aussi en amont établir le profil de l'officine à acquérir ainsi que son lieu géographique. Le recours aux conseils de professionnels spécialisés vous aidera à confirmer vos orientations. Une phase d'analyses vous permet d'apprécier la pertinence des affaires proposées en fonction de votre démarche. L'étude de marché s'avère indispensable pour évaluer le potentiel et la concurrence, la population, la situation économique locale, connaître les prescripteurs, entre autres. L'analyse économique et financière de l'officine vous apportera, en outre, des indicateurs précis sur la viabilité de votre entreprise (répartition et évolution du chiffre d'affaires, clientèle, gamme de produits, stocks, marge brute...). Vous devrez aussi vous intéresser au prix proposé à la vente. Il dépend d'un ensemble de données stratégiques comme l'emplacement du point de vente, l'attractivité de l'officine, le chiffre d’affaires, l'environnement, le personnel et le potentiel. Pour réussir votre installation de pharmacien les outils d'aide à la décision vous seront également très utiles (apport personnel, plan de financement et budget prévisionnel, étude de marché, étude d'impact...).

Transaction d'officine : la promesse de vente reprend l'intégralité des accords entre vendeur et acquéreur

Lors d'une transaction d'officine, la promesse de vente reprend l'intégralité des accords entre vendeur et acquéreur. Aucune des clauses ne peut être modifiée une fois signée sauf si les deux parties y consentent. Ce contrat précise le prix de cession, les modalités de paiement des marchandises, le montant du prêt et l'apport personnel de l'acquéreur. Elle comprend aussi des informations indispensables : l'origine de propriété (achat ou création), la situation locative, l'énonciation des inscriptions pouvant grever le fonds de pharmacie vendu, les recettes et bénéfices des trois dernières années, le prix et les conditions de paiement et la liste du personnel. Lors d'une transaction d'officine, deux types de promesses de vente peuvent être proposées : la promesse unilatérale et la promesse synallagmatique qui est la plus utilisée en pharmacie.

Achat et vente de pharmacie : quelles sont les tendances et les prix ?

La crise économique influe sur l'achat et la vente de pharmacie. Le prix de vente moyen en France était en 2008 fixé à 91 % du chiffre d'affaires TTC. Sur les biens très recherchés, les prix demeurent élevés même si la rentabilité est sujette à discussion. 30 % des officines sont ainsi vendues à plus de 105 % du CA TTC. Mais acquéreurs et banquiers font preuve d'attentisme depuis 2008. On assiste à une chute des transactions de 14 %. Si la taille demeure un critère déterminant du prix, la tendance révèle un clivage nord-sud important sur le plan régional avec deux marchés distincts, l'un réalisant des cessions à moins de 65 % et l'autre à plus de 115 %. Toutes les tendances et les prix par région sont accessibles sur des portails d'information dédiés à la pharmacie.